“特朗普真的會花萬億美元建設美國嗎?”這是美國拉斯維加斯工程機械展3月7日開幕以來的一個熱門話題。

    美國總統特朗普上月呼吁國會通過立法，吸引公共和私人投資，為美國基礎設施建設投資1萬億美元。此次參加拉斯維加斯工程機械展的中國企業，不論是國內領先的行業巨頭還是中小型配件企業，都在思考這一計劃帶來的機遇與挑戰。

    山推股份董事長張秀文表示，工程機械行業與基建密切相關，特朗普喊出大力投資基礎建設，“中國企業都希望能占據一席之地，這是一個良好機遇”。中國機電進出口商會會長張鈺晶說，這為工程機械行業帶來了利好信息，所有人都會盯著這個機遇并做好準備。

    這也是我們所接觸的中外廠商和行業人士的共識。一些在美經營多年的中國機械工程企業開始積極布局，加快步伐，著眼機遇，謀求奪得先機。

    首先在產品層面，許多企業謀求通過技術創新，不斷完善產品類別和提升產品質量。

    符合美國的標準和質量認證是產品進入美國市場的關鍵因素。在國際化道路上已有多年經驗、并且在歐洲實現成功并購的徐工集團、三一重工等龍頭企業都在美國設立了研發中心。三一重工在美國佐治亞州的研發中心有100多人，這次展會帶來了為美國市場量身打造的起重機。技術水平的提升，增強了中國產品的性價比，這也是中國產品殺入美國市場的利器。

    雖然在高端市場的品牌認知度大大低于卡特彼勒等國際機械巨頭，但中國產品總體相對較低的價格和不斷提升的質量，已大大增強了對美國用戶的吸引力，在一些細分市場上開始逐步取得突破。

    山河智能董事長何清華說，通過先導式創新模式，實現了挖掘機節能突破性進展，與國際同類產品相比，至少能實現20%以上的節能。

    其次在服務網絡建設層面，中國各企業都不斷加大在美銷售和服務網絡建設力度，通過與美國代理商或者分銷商合作，不斷拓寬銷售和服務網絡。

    我們遇到的一些美國參觀者都表示對中國產品的質量有信心，但是由于美國廣大的地域，中國產品能否及時提供后續服務和技術支持還是令人擔心。中聯重科、徐工集團、山河智能等企業都表示將在這方面下大力氣，扎根美國市場，贏得用戶信任。

    第三是在制造層面，中國領軍企業都在思索是否要在美國設廠生產。

    特朗普政策的重點就是吸引制造業回流，實現“美國制造”。中國企業也都在未雨綢繆，其中之一就是在美國設廠，實現本土化生產。

    中聯重科副總裁熊焰明說，進軍歐美高端市場光靠貿易不夠。三一重工2011年在佐治亞州設廠生產，如今準備繼續擴大生產規模。徐工集團也準備首先在拉斯維加斯設立組裝廠，以后達到一定規模后，再考慮設立新廠生產。

    熊焰明強調說：“讀懂美國市場，非一日之功。中國工程機械出口20年來高速發展，但對歐美的出口占比很小，美國提出了萬億美元基建計劃，可是到底有多少中國企業能進入美國市場還是個問號。”