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酸洗磷化、電泳 信息透明化之后,農機銷售路在何方?

更新時間:2017-07-18來源:慧聰工程機械網

信息透明化之后,農機銷售路在何方?

2017年07月17日17:37 來源:慧聰工程機械網

    據報道,農機行業收入正在逐步下滑。受互聯網的影響,農機行業信息逐漸透明化,購機比價愈加便利,隨之而來的,也就是農機行業的價格戰愈發激烈。低價競爭策略逐漸成為農機行業的常態。低價競爭策略終究不是長遠之計,價格戰久了,最有可能出現的是勞心費力卻不討好的局面,銷售額提升了,但是銷售利潤反而下降了。那么,農機銷售路在何方?怎樣才能在信息透明的時代在農機市場走得更遠?

    農機企業應該及時采取措施以應對市場的變化。農機的微利時代正在到來。在這種趨勢下,企業可以考慮采取以下措施促進農機銷售,提升銷售額。

    1、以舊換新促進銷售

    農機行業開展依舊換新銷售活動是一直以來都存在的。在新機銷售不景氣的當下,可以通過開展二手機業務來增加收入。

    2、準確定位,挖掘產品核心競爭力

    不同的產品具有不同的定位,核心競爭力也各有不同。

    1)品牌。品牌產品的核心競爭力在于品牌信譽及知名度。品牌產品較之于其它產品,更容易受到大眾的青睞及認可。品牌產品意味著可靠的質量和不錯的口碑。品牌產品具有在大眾間口口相傳的優勢。

    2)性價比。性價比永遠是用戶購買農機時極為重視的一項指標。合理的性價比,無疑可以提高農機的銷售額。提高農機性價比并不等同于著一味踐行低價策略,性能高的機器定價相對高一點,“一分錢一分貨”才是硬道理。

    3)金融服務。以往國家對農機補貼的力度非常大,現在隨著農機補貼逐步下降,個人購機時一次性付款壓力驟然增大。購機用戶對貸款的需求將會增加,農機企業可以與金融機構合作,推出針對農機的金融服務,通過融資租賃工具擴大信用銷售規模,借此獲利。

    4)售后維修。保證售后服務與售后維修的質量。    

    3、抓住時機,搶占市場。通過搶先把產品推向市場,利用時間差來獲取超額利潤。

    4、研發新產品。

    5、加大宣傳力度,提高知名度。

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