度過了行業(yè)難捱的冬季，如今以挖機為首的工程機械行業(yè)已經(jīng)復(fù)蘇。隨著轉(zhuǎn)型調(diào)整期到來，微挖替代人工趨勢愈發(fā)明顯，小挖市場開始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，市場前景十分廣闊。

然而，盡管如此，相比于歐美等發(fā)達國家，中國的小挖市場卻仍處在“少年期”?

中國工程機械工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長蘇子孟在微挖峰會上曾表示，盡管微挖市場發(fā)展迅猛，應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，但我們應(yīng)該清醒認識到，中國微挖的發(fā)展目前仍處于起步階段，無論是微挖的銷售量、應(yīng)用范圍、從業(yè)人數(shù)都比較有限，與發(fā)達國家微挖市場的巨大需求相比，還有很大差距!

聚焦歐美小挖發(fā)展史，掘取勝秘密

歐洲及北美國家，堪稱是全球小挖產(chǎn)品銷量巨大的市場。近20年來，這兩個地區(qū)小型挖掘機市場總體保持增長態(tài)勢。 

論前輩，歐洲小型挖掘機行業(yè)起步最早，也相對更成熟。從發(fā)展周期來看，在1998年，歐洲小型挖掘機產(chǎn)品年銷量就高達28620臺。2017年，歐洲小型挖掘機年銷量居于近20年來第三高的位置，達到62370臺，同比2016年猛增30%。而北美則和歐洲小挖市場同時經(jīng)歷了一個增長峰值，增速達68.36%。截止2017年，北美小型挖掘機市場年需求規(guī)模比1998年時增長了8.3倍，歐洲則增長了1.2倍。

從品類需求來看，歐美小挖市場以2噸-3噸左右小微機型為主：達到60%左右。

從用戶群體來看，歐美微挖市場租賃行業(yè)占比大，其中英國租賃市場高達85%。

從性能應(yīng)用來看，歐美微挖將多功能發(fā)揮到極致。大部分歐洲客戶通過購買各種屬具來拓展挖掘機的應(yīng)用領(lǐng)域，進一步滿足多樣化、小型化的施工要求。通過屬具功能擴充，歐洲微挖可謂將多功能發(fā)揮到了極致!

頗有預(yù)見的是，一些歐洲本地和日本品牌的專業(yè)化小型設(shè)備制造商，在歐洲和北美小型挖掘機市場“風口”正式到來和啟動之前，已經(jīng)加足火力，集中布局歐美市場。如日本專業(yè)小挖制造商竹內(nèi)，從1994年開始頗有前瞻性的布局歐美市場，并且?guī)资陙硎冀K專注于“小型設(shè)備”。2017年竹內(nèi)在全球的銷售份額，僅歐美地區(qū)高達近50%。

來自亞洲，卻成為歐美市場小型挖機行業(yè)的領(lǐng)先品牌。能夠征服歐美發(fā)達國家，不得不說，竹內(nèi)的這種成功很重要的因素是“先見的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品聚焦”。

通過歐美發(fā)達國家的小挖發(fā)展史，我們可以總結(jié)出兩大特點：

1、歐美發(fā)達國家市場，即便是外來者，還是有機會和空間的，主要因素在于企業(yè)如何拓展布局海外市場。

2、在全球目標市場的選擇上，多樣化、多功能化的小挖產(chǎn)品是市場大勢所趨。

中國工程機械企業(yè)，如何做小型挖掘機?

目前，全球小型挖掘機行業(yè)中，中國是最具活力，近年來增速最快的市場。2017年、2018年數(shù)據(jù)顯示，中國挖掘機行業(yè)，小型挖掘機占比正在持續(xù)增長——13噸以下挖掘機銷量占比已經(jīng)超過50%，6噸以下產(chǎn)品占比已經(jīng)接近20%。時至今日，中國的小型挖掘機產(chǎn)品年銷量已經(jīng)不亞于北美，逼近歐洲。

隨著現(xiàn)階段的城市等基礎(chǔ)建設(shè)，小型土方工程施工方式越來越精細化，“機械替人”趨勢也將不可抵擋。由于我國挖掘機人均保有量較低，未來工程機械滲透率有望持續(xù)提升，小挖將迎來大顯身手的舞臺?！　　　∪欢?，不足之處是，在中國工程機械行業(yè)快速發(fā)展階段中，原本以小型挖掘機產(chǎn)品起家的制造企業(yè)，卻將產(chǎn)品線向更大噸位甚至其他領(lǐng)域延伸，以致如今細分領(lǐng)域“專業(yè)化”的小型挖機制造商寥寥無幾。　　　　中國工程機械企業(yè)在規(guī)劃小挖業(yè)務(wù)上的“并為一談”，和歐美日領(lǐng)先制造商在小挖掘機業(yè)務(wù)上的“涇渭分明”，形成了強烈反差。展望未來，中國工程機械企業(yè)如何做好、做強小挖市場，是一個需要仔細揣摩深思的問題。

責任編輯：張慶